卡諾亞共享體驗館：打造萬(wàn)眾共享平臺，公開(kāi)招募泛家居產(chǎn)業(yè)合作伙伴

• 本文來(lái)源：網(wǎng)絡(luò )整理         責任編輯：佚名         

• 家居行業(yè)進(jìn)入了密集創(chuàng )新期，一些大膽的舉措開(kāi)始出現，比如共享門(mén)店、共享工廠(chǎng)等，為大家提供了寶貴的思路。

  有的朋友可能覺(jué)得沒(méi)什么新意，或者覺(jué)得這條路走不通，但老鄧認為，如果我們做好了，這條路是可以走的。讓我們看看他們現有的做法，并提供一些想法。

  共享體驗館：卡諾亞試水

  在定制家居行業(yè)，卡諾亞的人氣或許不是一線(xiàn)，但他們這次率先創(chuàng )新，大膽推出了共享體驗館。

  這是如何：

  打造公共分享平臺，公開(kāi)招募泛家具行業(yè)合作伙伴，無(wú)論是裝修公司、設計工作室、獨立設計師，還是泛家具創(chuàng )業(yè)團隊，均可申請進(jìn)入“鹿屋共享體驗館”，并且可以為協(xié)作者提供許多共享資源：

  共享實(shí)體店、共享辦公空間、共享技術(shù)服務(wù)、共享營(yíng)銷(xiāo)資源、共享全屋定制系列產(chǎn)品。

  剛剛建成的第一個(gè)共享體驗館在廣州，總面積4000平方米，涵蓋定制家居行業(yè)最全的產(chǎn)品線(xiàn)。展出的產(chǎn)品有20多個(gè)系列。加入共享體驗館的合作伙伴可以分發(fā)這些產(chǎn)品。

  其中，500平方米的辦公空間已單獨開(kāi)放，合作伙伴可免費使用。Kanoa 的團隊可以滿(mǎn)足合作伙伴的需求，同時(shí)還幫助啟動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)噴涂生產(chǎn)線(xiàn)定制，例如活動(dòng)策劃、客戶(hù)參與等。

  之前我介紹過(guò)京東家裝本地運營(yíng)中心的一種方式，其中可能涉及共享門(mén)店的做法，即京東家裝提供辦公空間、材料、工具甚至客源等，并邀請設計師、裝修公司、工人等長(cháng)安等勢力入駐，可以到辦公室接待客戶(hù)，進(jìn)而享受京東家裝的供應鏈資源。

  作為一家開(kāi)大店的公司，這樣的探索是有價(jià)值的。比如開(kāi)幾千平米的大店，也可以共享幾百平米的辦公空間。完全有可能吸引一批設計師、工頭、裝修公司等從業(yè)者入駐。

  在篩選和協(xié)商好合作條款后，這些社會(huì )力量的引入可能會(huì )帶動(dòng)大店客流量的增長(cháng)，轉化為銷(xiāo)售訂單。

  這里成敗的關(guān)鍵之一，在于能否形成一種非常友好、開(kāi)放、自由的合作氛圍，讓大家樂(lè )于落戶(hù)，能夠激發(fā)大家的活力和熱情，吸引客流。

  如果拋出橄欖枝后，入駐的人太少，或者質(zhì)量不好，那么這個(gè)共享體驗館的價(jià)值就會(huì )大打折扣。

  共享工廠(chǎng)：Bardex、美圖

  2018年，巴德士投資醫生之家在江西南康開(kāi)業(yè)。一家工廠(chǎng)的開(kāi)業(yè)引起了很多關(guān)注。

  不是工廠(chǎng)使用的先進(jìn)程度，比如水性UV涂裝一體化、水性漆自動(dòng)噴掛線(xiàn)等，而是Bardex提出的共享理念，在業(yè)內比較新穎。

  據方雪平董事長(cháng)介紹，博時(shí)家居提供多種共享合作模式。一是南康本土家具企業(yè)：1、客戶(hù)提供白坯，博仕家居油漆；2、客戶(hù)下單成品，博士家居從白坯、噴漆到成品；

  對于全國的家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，有兩種共享合作模式：1、全套油改水技術(shù)解決方案；2、與家具企業(yè)戰略合作，共同打造水漆噴涂系統。

  本質(zhì)沒(méi)有變，就是為家具企業(yè)提供噴涂服務(wù)。然而，實(shí)踐發(fā)生了變化。過(guò)去，家具涂料廠(chǎng)家會(huì )提供涂料產(chǎn)品、一套涂料方案、技術(shù)支持，但沒(méi)有現場(chǎng)涂料工廠(chǎng)供家具企業(yè)使用。

  目前的情況是，很多中小型家具廠(chǎng)沒(méi)有多少資金購買(mǎi)先進(jìn)的涂裝設備，不具備實(shí)施油水轉換的條件，缺乏技術(shù)團隊，我們該怎么辦？

  現在可以交給博時(shí)家居的工廠(chǎng)，半成品進(jìn)行噴涂加工，生產(chǎn)條件和廢氣處理由博時(shí)家居提供。那么，家具廠(chǎng)本身就不需要建噴涂車(chē)間，也不用擔心環(huán)保問(wèn)題。

  根據巴德茲的規劃，未來(lái)計劃在全國各家具配送中心（園區）建立水性木器涂料集中噴涂中心，并與家具企業(yè)共享自有工廠(chǎng)。

  這樣不僅可以為家具廠(chǎng)省錢(qián)，還可以解決一些環(huán)境問(wèn)題。同時(shí)，也可以加快巴德茲自有的水性木器漆的推廣應用。

  美圖還擁有共享工廠(chǎng)，并在成都美圖科技園建設了共享產(chǎn)業(yè)園項目。2018年招商引資，涵蓋化工材料、樹(shù)脂固化劑、涂料、防水、涂料上游原料、新材料等，提供一攬子投產(chǎn)方案。

  它的模型是什么樣的？如果你的工廠(chǎng)不夠，或者沒(méi)有工廠(chǎng)噴涂生產(chǎn)線(xiàn)定制，或者不想申請環(huán)保、消防安全監管等各種證書(shū)，可以進(jìn)入美圖共享產(chǎn)業(yè)園使用他們的生產(chǎn)設備。當然，也需要支付一些費用。

  美圖施官網(wǎng)看到，共享產(chǎn)業(yè)園一期建設了多條全自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)，包括涂料、油漆、樹(shù)脂、真石漆、防水涂料等，還配備了自動(dòng)消防、噴淋、污水及環(huán)保處理系統。連宿舍、食堂、員工娛樂(lè )設施都齊全。

  對于很多中小廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，能夠找到這樣的共享工廠(chǎng)合作，確實(shí)可以節省自身成本，控制投資風(fēng)險。不過(guò)也有一些擔憂(yōu)，比如我自己好的產(chǎn)品理念和技術(shù)是否用在共享工廠(chǎng)，會(huì )不會(huì )被管理層掌握，會(huì )不會(huì )被泄露；租金是否合算等。

  在不斷探索的過(guò)程中，巴迪斯和美圖應該能夠解決客戶(hù)的后顧之憂(yōu)，并陸續有一些合作成果出來(lái)，這家共享工廠(chǎng)的吸引力才會(huì )釋放出來(lái)。

  不管是共享體驗館，還是共享工廠(chǎng)，都是好事。不僅可以整合各方資源，擴大合作陣營(yíng)，從中轉化客戶(hù)，還可以為社會(huì )資源節約、產(chǎn)能優(yōu)化和環(huán)境保護做出貢獻。